二、陕煤家具企业营销现状形成原因或许，陕煤许多人已经感受到家具企业的营销现状是非问题的严重性，也或许有人意识必须要改变家具企业营销的不足，创造一个符合家具企业发展的决胜营销模式。

天猫对于厂商的广告和流量支持是根据销售额增加的，运销如果没有这种支持，销售不会好。一位不愿透露姓名的实木家具品牌负责人透露，集团北京某品牌在居然之家、集团城外诚等卖场均有专卖店，此次双十一天猫旗舰店有同款产品，价差很大，其中的奥秘就是网上的是板木，线下则是实木。

如此看来，去年消费者在双十一抢购到的便宜货并非都如想象中那么物超所值，去年将标价先提高再打折，甚至最终价格比原来还贵，这种黑幕在此次双十一活动中也并非个案。产品的品质也是衡量价格的一个关键因素，自产若是品质不同，低价就更是妄谈。除了以前出现过的自己人刷单以外，煤销今年还涌现出刷单联盟专门做刷单的公司。

往年天猫双十一活动中，量创刷单的方式主要是厂家发动员工刷和全国经销商来操作，量创能力有限且稍有不慎容易被发现，今年不少商家将这种刷单行为交给了专业的刷单公司，可以说刷得神不知鬼不觉。新高刷单刷单行为是参与双十一网销的很多品牌心照不宣的秘密。

据业内知情人士透露，陕煤天猫对于家居品牌的网销金额是按额度制定提点的，陕煤根据销售额的不同提点从2.5%-4.5%不等，销得越多提点比例越少，而厂商宁愿给天猫送钱也要刷单、囤单来提升销售额，目的是争抢一个靠前的排名。

据了解，运销这些刷单联盟规模庞大、运销组织严密，刷手正式上岗前会经过专业培训，对于浏览宝贝几分钟、至少浏览几件宝贝、收藏店铺红包、与客服假聊等流程都有严格要求，刷出来的销量和好评十分逼真。这次新品不仅在功能上有突破，集团在技术上也有很大突破，集团我们采用先进的变频技术和真空蒸发原理，使木材的胀缩率从普遍的9%降低到3%，为成品家具提供了很坚实的技术保障。

根据市场数据反馈，去年这次新品的复购率很好，去年已有超过80%的老客户入手了，而且满意度也很高，这对我们来说是莫大的肯定和鼓舞，也让我们更有信心加大力度继续研发新品，满足客户不同阶段的需求。整体上能减少50%的运行成本，自产很大程度上为企业的高质量发展实现了降本增效、科技赋能。

首先从技术层面说，煤销我们的新品是能够实现烘干和稳定两道工序的，煤销例如低至3%的木材胀缩率和5%的木材损耗率，不仅提高了名贵红木资源的利用率，还极大降低了成品家具的返修率，在行业内也是遥遥领先的。此次新品是我们的新拓展，量创也是行业的一次重大革新。